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　　我們之所以將舊有的縣級批發商稱之為縣級渠道商,根本原因在于想利用職稱上的變化來約束和引導他們進行轉型和升級。

　　舊有的縣級批發商已經有了定型的經營思路,即利用自身良好的消融能力,集中大量地在上游廠家(商家)取貨,結合便利的配送條件,在所在區域內進行上門推銷。他們原有的優勢就是:便宜、便利、臉兒熟。

　　但這種優勢在越來越多的渠道商加入后就越發顯現不足,首先在商品上,便宜就是“價格戰”的替代詞,在網點爭奪戰中,已經到了沒有最便宜只有更便宜的份兒上,在利潤空間不斷被壓榨的同時,商品品質也在逐漸下滑,售后服務成本陡然增加,一降一提之間,渠道商的生存壓力顯而易見,同時由于大多渠道商重視“便宜”而導致的商品品質下滑后,自身經營口碑也在下降,十幾年積累的財富、口碑、網點就要毀于一旦;其次,隨著道路交通硬件的提升,社會第三方物流和渠道商自身物流配送能力都進一步的增強,便利的優勢也不足顯現;由于互聯網和移動終端的普及,人與人結識的幾率越來越大,舊有的人脈圈已經被現在的“朋友圈”遠遠超越,臉兒熟不再是好辦事的象征,人情開始向專業傾斜。

　　也正是基于以上這些變化,我們才能深刻認識到現在渠道商所面對的問題。一個優勢的形成,首先是現實中就已經體現,然后才被抽象成理論加以固化。而一個優勢,一旦被固化成理論,起初還有一定的積極促進作用,但隨著時間推移,積極作用就會消退,并且這種固化就會形成固守,并最終演化為固執。

　　如果現在的縣級渠道商還一味在舊有優勢上想辦法,那么,這種想法就決定了他不會有太多的做法,并自然而然地落得一個“自然淘汰”這種死法。

　　如果想活,只能在想法上先做轉變。

　　這種轉變,首先就是要拋棄掉舊有的優勢,同時尋找新的、動態的優勢。

　　在全民財富逐漸提高的現實下,選擇便宜遠不如選擇品質,選擇被動便利遠不如選擇主動供給,選擇臉兒熟遠不如選擇專業敬業。

　　而所有的這些選擇,首先要選擇轉變心態。